说实在，7天之前，打死我也不会狂到要分享一个如此逼格的主题，为什么无忌哥会突发奇想，要如此挑战微信营销的极限呢？是不是又一个标题党，此刻我相信，你一定很想知道！这篇文章的创意，来自3月9号我为牛蛙网的一位老客户，同时也是无忌哥的好朋友做的一次1对1顾问，为了对客户的业务保密，我接下来会议W总来代称我顾问的客户。W总是位70后，是一位专业的房地产建筑设计师，典型的技术型宅男。2012年首次创业，在深圳开了家只有10个人的设计院。由于他是典型的技术型宅男，善设计但拙于营销，新公司又缺乏知名度，因此开张6个月都还没接到一张订单，即将陷入发不出工资的困境。因此2013年W总特地请我们牛蛙网做全网营销顾问，建筑设计院传统营销模式99%都要靠地面关系营销，但这恰好是他的弱项。我建议他地面干不过同行老大，那就干脆发展空军，利用网络营销来发展新客户。他采纳了我们的建议，并由牛蛙网帮他建了网站，进行了SEO搜索优化，去年还投放了百度竞价广告，业绩一步步做起来了，2013年做了1200万，2014年因为房地产行业全面下滑，他们做了700多万。而这次他向我请教他最近面临的难题：由于整个房地产行业市场大幅下滑，他们光依靠搜索营销战术已经不能满足公司的发展了，他希望找多一条新的营销战术，为公司带来新的突破。无忌哥和W总深入探讨了两个多小时，最后终于找出了一个可行的全新营销模式，接下来我就长话短说，和大家重点分享一下，希望起到抛砖引玉的作用。1、首先做好精准业务定位我建议他在开展营销推广之前，首先要为自己找准一个细分市场定位，该细分市场最好是网上有一定市场需求，而竞争对手较少，而他们公司又比较有竞争力的，甚至可称之为专家的。W总公司原来是做综合性建筑设计的，但随着网络同质化竞争越来越加剧，市场大势一定是走向不断细分的，只有垂直专业品牌才能赢得客户。W总起初为自己构想了一个定位：“新型房地产设计专家“，我说这样的定位很笼统，摊子铺的太大，难以给人留下深刻印象，经过对W公司的深入了解，最终我帮他找到一个适合他们的细分定位：商业街区设计专家。做出了新定位之后，如何才能找到突破性的营销战术，快速找到客户、打开市场呢？2、找准自己的核心用户群无忌哥建议W总可以开展社群营销，在进行社群营销之前，必须向找准自己的核心用户群是谁？W总告诉我，他们的设计订单金额一单在五十万到三百万之间，由于设计是房地产的命脉，所以他们的成交决策人级别很高，多数都是房地产公司的董事长或总裁，平均身价都是10亿级的超级土豪。 我听了心里一愣一愣的，W总可真会给我出难题！一家小不点的设计公司，能结交一两位亿万土豪都算不错了，现在居然要成交一大波超级土豪？来意不善啊，必须小心应对，一不留心无忌哥一世英名就载在这里了。如果是别人我也就随便忽悠几句混过去了，但面对着好朋友和铁粉，我心软了，还是尽我所能，好好帮兄弟策划一把吧！于是我继续问：能影响成交决策的，除了大老板外，还有谁？他说：其次是房地产公司的设计总监和项目总监了。我再问：你再想想，还有哪些人，虽然不是直接决策者，但同样会影响客户的决定，可以帮你们品牌加分，或者可以为你们推荐业务的人？他说：那剩下的就只有同行的专家们了，他们如果能帮我向大佬们推荐一把，或者把工程招标信息推介给我们，会有不少的帮助。但问题来了，大公司老板都很忙，很难才能约见和建立好关系，而同行普遍存在同行相轻的局面，难以进行合作和互推，怎么办？我问他要签单最关键的是要搞定谁？他说首要的还是要搞定大老板。目标搞定多少个大老板？他说按一年二千万的业绩目标，搞定十个大佬就够了。我说既然目标客户只需要搞定这么少，那就没必要四面开花搞大规模营销战术了，反而适合采用1对1精准社群营销。我接下来问他，你的手机里面有多少个房地产公司大老板的电话，他说有四十多个。项目总监级的呢？有一百多个。同行专家级的呢？也有几十个。如果你加大老板的微信，说明你是谁，擅长什么，老板会不会加你？他说会。为什么？ 因为设计是房地产行业竞争的命脉，大老板都很关注设计这一块，所以大佬们都希望结识多一些专家。我说是的，就网络营销顾问行业一样，做电商的老板们，也都很喜欢认识网络营销大咖。而W总刚好有足够专业的背景：他是知名建筑设计学院毕业，同学遍布全国各大房地产公司和设计院，读大学时候拿过全国大学生设计金奖，之前个人曾靠设计实力拿下过万科和星河湾的大盘。以他的专业实力，他是有把握和这些大老板、项目总监、设计专家们互加微信的。3、用社群+自媒体构建强关系互加微信后W总的问题又来了：我该如何用微信和对方沟通，最终成交大单呢？难道是靠一对一的直接用微信群发广告吗？无忌哥答：你可千万别这么干，我不会教你这么low的方法的，还记得我在《 微商必死》这篇遭雷劈的文章里说的吗：不要好不容易混进了一个高大上的土豪朋友圈，却只懂得群发广告，结果不但生意没谈成。